Sie sind Elektrofirma oder selbstständiger Elektroinstallateur und Ihr Kunde fragt nach KNX. Sie wissen: Das Geschäft lohnt sich — aber gleichzeitig auch: Schaltschrankbau und ETS-Programmierung kosten Sie 4–8 Manntage, die Sie nicht haben. Genau hier kommt der KNX-Subunternehmer ins Spiel.
Auf dieser Seite erklären wir, wie das Modell „Fertig programmierter Schaltschrank vom Subunternehmer" funktioniert, welche Margen drin sind und was Sie als auftraggebende Elektrofirma beachten müssen. PIESCO Automation arbeitet seit Jahren ausschließlich als Subunternehmer für Elektrofirmen aus Deutschland, Österreich und Luxemburg.
Kurz-Antwort für Elektromeister
Schaltschrankbau in Eigenleistung dauert für ein Standard-EFH 6–8 Manntage. Als Subunternehmer-Lösung:
0 Manntage Werkstatt, Festpreis-Liefertermin, bundesweit, mit Ihrer Kundennummer auf der Tür. Sie verkaufen den Schaltschrank zum Listenpreis weiter und behalten 20–35 % Marge — ohne Werkstatt-Investitionen.
Was kann ein KNX-Subunternehmer für Sie übernehmen?
Festpreis-Kalkulation
Online-Konfigurator liefert verbindlichen Festpreis in 5 Minuten. Kein Anfrage-Ping-Pong.
Schaltschrankbau
Komplett verdrahtet nach VDE/DIN, Schienen-Layout, Kabelkanäle, Hutschienen-Befestigung.
ETS-Programmierung
Vollständige ETS6-Projektierung nach Ihrem Funktionsplan, mit Backup-Datei.
I/O-Test
Jeder Kanal wird einzeln auf Schaltbarkeit getestet, dokumentiertes Prüfprotokoll.
Komponenten-Beschaffung
Direkt vom Großhandel — Sie sparen die Einkaufsmarge. MDT, Gira, Jung, Busch.
Bundesweite Lieferung
Speditionslieferung gegen Frachtbrief direkt zur Baustelle oder zu Ihnen.
Eigenleistung vs. Subunternehmer: Der direkte Vergleich
6–8 Tage Werkstattzeit pro Schaltschrank
0 Tage — wird fertig geliefert
ETS-Programmierer-Lohn 350–600 €/Tag
Programmierung im Festpreis enthalten
Einkaufsmargen abhängig von Bestellgröße
Industrie-Konditionen, alle Komponenten
I/O-Test direkt vor Ort beim Kunden
I/O-Test in Werkstatt, dokumentiert
Bei Defekt: Rücktransport, neuer Termin
Bei Defekt: Express-Ersatz binnen 5 Tagen
Marge typisch 15–20 % auf Material
Marge 20–35 % auf Komplettpaket
Wie funktioniert die Zusammenarbeit konkret?
Der Ablauf ist auf maximale Effizienz für Ihren Werkstatt-Alltag ausgelegt:
- Kunde-Anfrage: Ihr Kunde fragt nach KNX. Sie zeigen ihm unseren Konfigurator (oder konfigurieren live für ihn).
- Festpreis-Konfiguration: Im Online-Konfigurator wählen Sie Räume, Funktionen und Bedienpanels. Sie sehen sofort den Endkundenpreis und Ihren Einkaufspreis (B2B-Konditionen).
- Angebot an Ihren Kunden: Sie schlagen Ihre Marge auf und legen das Angebot Ihrem Kunden vor. Ihr Name, Ihre Konditionen, Ihre Rechnung.
- Auftragsbestätigung: Bei Annahme geben Sie uns die Konfiguration als Festauftrag. Wir beginnen mit der Beschaffung und Schaltschrankbau.
- Schaltschrank-Lieferung: 2–3 Wochen nach Auftragsbestätigung steht der fertig geprüfte Schaltschrank vor Ort oder in Ihrer Werkstatt.
- Montage durch Sie: Sie hängen den Schaltschrank ein, schließen die vorhandenen Bus- und 230-V-Kabel an. ETS-Inbetriebnahme über Fernzugriff durch unseren KNX-Techniker (optional in Eigenleistung, falls Sie ETS-zertifiziert sind).
- Übergabe an Kunde: Endabnahme, Übergabe der ETS-Datei und Dokumentation. Garantie-Abwicklung läuft auf Ihren Namen, Wir backen Sie im Hintergrund.
Direkter Vorteilszugang für Elektrofirmen
Im Konfigurator sehen Sie als registrierter Partner sofort B2B-Preise und Marge. Anmeldung formlos per E-Mail.
→ Subunternehmer-Konfigurator
Warum lohnt sich der Subunternehmer-Ansatz wirtschaftlich?
Eine simple Rechnung für eine typische Elektrofirma mit 5 KNX-Projekten pro Jahr:
| Position | Eigenleistung | Mit PIESCO als Subunternehmer |
|---|
| Werkstattzeit pro Schrank | 7 Tage à 500 € = 3.500 € | 0 Tage = 0 € |
| ETS-Programmierungszeit | 2 Tage à 600 € = 1.200 € | Im Festpreis enthalten |
| Materialeinkauf | 4.500 € (Endkunde +25 % Marge) | 4.000 € (PIESCO B2B-Preis) |
| Gesamt-Kosten Schrank | 9.200 € intern | 4.000 € extern |
| Verkaufspreis an Endkunde | 11.500 € | 11.500 € |
| Marge pro Projekt | 2.300 € | 7.500 € |
| 5 Projekte/Jahr | 11.500 € | 37.500 € |
Die Rechnung ist plakativ — vereinfacht (Werkstattzeit wird selten so direkt umgemünzt). Aber die Tendenz ist real: Subunternehmer-Modell setzt Ihre teure Werkstatt-Zeit für Aufträge frei, die ihr eigentliches Kerngeschäft sind (klassische Elektroinstallation mit Stundenlohn).
Wann lohnt sich die Subunternehmer-Lösung besonders?
- Sie haben keine KNX-zertifizierten Mitarbeiter — KNX-Schulung kostet 2.000–3.500 € pro Person, plus monatelange Praxis. Mit Subunternehmer entfällt das.
- Ihre Werkstatt ist ausgelastet — jede Stunde, die in Schaltschrankbau fließt, fehlt im laufenden Geschäft.
- Sie sind im Wachstum und haben keine Kapazitäten für Spezialisierung — KNX nebenbei ist meistens defizitär.
- Sie bekommen plötzlich einen Premium-Auftrag (z. B. Architektenhaus) und können nicht ablehnen — aber auch nicht selbst KNX-zertifiziert anbieten.
- Sie wollen KNX-Aufträge testen, bevor Sie in eigene Infrastruktur investieren.
Worauf Sie bei der Wahl des Subunternehmers achten sollten
Nicht jeder Schaltschrankbauer eignet sich gleich gut als Subunternehmer. Prüfen Sie diese Kriterien:
1. KNX-Zertifizierungen
Mindestens KNX-zertifizierter Partner mit ETS6-Kenntnissen. Bei größeren Projekten zusätzlich Tutor- oder Trainer-Status. PIESCO ist KNX-zertifiziert und arbeitet mit aktueller ETS-Version 6.
2. Normen-Konformität
Fertige Schaltschränke müssen DIN EN 61439 entsprechen (Niederspannungs-Schaltgerätekombinationen). Lassen Sie sich das Konformitätsschreiben vorlegen.
3. Prüfprotokolle
I/O-Test, isolationsmessung, Durchgangsprüfung — diese müssen dokumentiert und mitgeliefert werden. Sonst tragen Sie als ausführender Elektriker die Haftung für unsichtbare Fehler.
4. Lieferzeit und Verbindlichkeit
Standard-Lieferzeit sollte 2–3 Wochen ab Auftrag sein, maximal 4. Bei längeren Lieferzeiten suchen Sie einen anderen Partner. PIESCO liefert ab Auftragsbestätigung in 2–3 Wochen, bei Sonderkomponenten max. 4 Wochen.
5. Telefonischer Support
Wenn der Schaltschrank in der Baustelle Probleme macht, brauchen Sie schnellen telefonischen Support. Ein Email-Ticketsystem reicht nicht. PIESCO bietet einen direkten KNX-Techniker-Hotline für Partner-Elektrofirmen.
6. Weiße-Etikett-Lieferung möglich
Sie wollen vor dem Endkunden mit Ihrem Namen auftreten — der Subunternehmer sollte das akzeptieren. PIESCO liefert auf Wunsch mit Ihrer Auftragsnummer und ohne PIESCO-Branding auf Schaltschrank und Dokumentation.
Subunternehmer-Konditionen anfragen
Schreiben Sie uns kurz an kontakt@piesco-automation.de mit Ihrer Firma und USt-ID — wir schalten Sie für B2B-Konditionen frei.
→ Konfigurator starten
Häufige Bedenken von Elektrofirmen — und ehrliche Antworten
„Ich verliere die Kontrolle über die Qualität."
Wir verstehen die Sorge. Genau deshalb liefern wir mit vollständigem Prüfprotokoll, ETS-Backup und Anschlussplan auf DIN-A3-Papier. Wenn etwas nicht stimmt, sehen Sie es vor der Endabnahme. Bei berechtigten Reklamationen liefern wir Express-Ersatz innerhalb von 5 Werktagen.
„Mein Kunde merkt, dass ich einen Subunternehmer einschalte."
Nur, wenn Sie es ihm sagen. Bei Wunsch liefern wir komplett mit Ihrem Branding — kein PIESCO-Logo auf Schaltschrank-Tür, kein Hinweis in der Dokumentation. Sie sind der einzige Ansprechpartner für Ihren Kunden.
„Ich kann das günstiger selbst."
Theoretisch ja, wenn Sie regelmäßig 10+ Schränke pro Jahr bauen und eine ausgelastete Werkstatt mit ETS-Programmierer haben. Bei 1–5 Schränken pro Jahr sind wir nachweislich günstiger — wegen unserer Großhandels-Konditionen und der Werkstatt-Spezialisierung.
„Was passiert mit der Gewährleistung?"
Sie geben Ihrem Kunden Gewährleistung auf Ihre Werkstattleistung. Auf den Schaltschrank gewähren wir Ihnen 2 Jahre Vollgarantie auf Material und Programmierung. Bei berechtigten Fällen tauschen wir defekte Komponenten ohne weitere Diskussion.
Was umfasst der PIESCO-Subunternehmer-Service genau?
Im Festpreis enthalten:
- Komplette KNX-Komponenten (MDT, Gira, Jung, Busch nach Ihrer Wahl)
- Schaltschrank-Gehäuse (Hager, ABB, Striebel & John nach Ihrer Vorgabe)
- Vollständige Verdrahtung nach DIN EN 61439
- ETS6-Projektierung nach Ihrem Funktionsplan
- I/O-Test jedes Kanals mit dokumentiertem Prüfprotokoll
- Anschlussplan als PDF und gedrucktes A3
- Bundesweite Speditionslieferung
- Telefonischer Support während der Inbetriebnahme
- 2 Jahre Vollgarantie auf Schaltschrank-Hardware
- Optional: Fernzugriff-Inbetriebnahme durch unseren ETS-Techniker
Optional gegen Aufpreis:
- Vor-Ort-Inbetriebnahme durch PIESCO-Techniker (regional begrenzt)
- White-Label-Lieferung (Ihr Logo auf Schaltschrank, keine PIESCO-Erwähnung)
- Express-Lieferung (1–2 Wochen statt 2–3 Wochen)
- Inbetriebnahme-Schulung für Ihre Mitarbeiter (½ bis 1 Tag bei Ihnen)
Häufige Fragen Elektrofirmen
Welche Konditionen bekomme ich als Elektrofirma?
Nach Freischaltung als B2B-Partner: Komponenten zu unseren Einkaufspreisen + 12 % Werkstatt-Marge auf den Schrank-Bau + 0 % auf Programmierung (Festpreis pro Stunde nach Komplexität). Bei Erstauftrag prüfen wir Ihre USt-ID und schalten innerhalb 24h frei.
Gibt es Mindestbestellmengen?
Nein. Ein einzelner Schaltschrank pro Jahr ist genauso willkommen wie 30. Für Großkunden (10+ Schränke/Jahr) gibt es Mengenrabatte und feste Liefer-Slots.
Wie schnell bekomme ich ein Angebot?
Sofort über den
Konfigurator. Für komplexe Sonderfälle (z. B. außergewöhnliche Schaltschrank-Maße, MFH mit Allgemeinsteuerung) erhalten Sie binnen 1 Werktag ein detailliertes Angebot per E-Mail.
Wie wird die Bus-Programmierung gemacht, wenn ich keinen ETS-Zugang habe?
Wir programmieren komplett vor Auslieferung. Sie bekommen die ETS-Projektdatei zur Aufbewahrung. Bei späteren Erweiterungen können wir per Fernzugriff (oder Ihr KNX-Partner) die Programmierung anpassen. Eigene ETS-Lizenz brauchen Sie nicht.
Was passiert, wenn wir während des Projekts etwas ändern müssen?
Bei Auftrags-Änderungen vor Beginn der Schaltschrankfertigung: ohne Aufpreis. Während der Fertigung: Aufpreis je nach Aufwand (typisch 80–200 €). Nach Auslieferung: Vor-Ort-Anpassung als Stundenleistung (95 €/h netto).
Liefern Sie auch nach Österreich/Schweiz?
Österreich ja, regulär. Schweiz auf Anfrage (Zollabwicklung, längere Lieferzeit). Luxemburg, Belgien-grenznah und Niederlande ebenfalls möglich.
Kann ich mit Ihnen auch komplette KNX-Projekte abwickeln?
Ja — neben Schaltschrankbau bieten wir auch
komplette Inbetriebnahme vor Ort (regional begrenzt),
ETS-Schulungen für Ihre Mitarbeiter und
technische Beratung in der Planungsphase. Mehr Details auf
Für Elektrofirmen.